En ventas consultivas, el reto no siempre está en generar leads, sino en construir apoyo comercial sin que la empresa pierda el control de su conocimiento clave.
Dos empresas con el mismo objetivo —crecer en Canarias— pero en momentos completamente distintos. Ajustar el enfoque no es opcional: es lo que marca la diferencia entre avanzar con criterio o perder tiempo en el proceso.
No todos los problemas comerciales tienen que ver con el precio. En muchos casos, el origen está en un desajuste más básico: el cliente, el momento o la propuesta.
Muchas empresas no fallan por falta de mercado o producto, sino por mantener durante demasiado tiempo un enfoque que no funciona. El problema no es equivocarse al inicio, sino no corregir a tiempo las señales que ya están ahí.
La revista especializada entrevista a Pablo Santana, CEO de Nexo Atlántico, para conocer de primera mano el proyecto y las sinergias potenciales con el canal IT.
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